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Storycode im Verkauf

Kennen Sie die ganze Geschichte? Wissen Sie, wie wichtig Geschichten im Verkauf sind und wie sehr Ihr Erfolg davon abhängt? Geschichten bestimmen, ob wir kaufen und was wir kaufen. Geschichten lösen Emotion aus. Geschichten begründen Überzeugungen.

• Wenn Sie einen Kunden fragen, warum er etwas kauft (oder nicht kauft) und warum bei Ihnen (oder woanders) – dann werden Sie als Antwort eine Geschichte hören.
• Wenn Sie in der Lage sind, diese Geschichten zu erkennen und zu steuern, dann werden Sie deutlich wirkungsvoller verkaufen.
• Und sobald Ihre Kunden Ihre Geschichten weitererzählen, läuft Ihr Marketing ganz von selbst.

Inhalte: Die drei Heldengeschichten des Verkäufers (die Geschichte des Verkäufers, die Geschichte der Firma, die Geschichte des Produkts); die Heldenreise des Kunden (wie man den Verkauf als Heldenreise für den Kunden inszeniert); Einwandbehandlung mit Geschichten; Überzeugungen begründen und verändern mit Geschichten; effektiv präsentieren mit Geschichten; die Bausteine, aus denen Helden gemacht sind.

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- Anmeldung: info@ralf-stumpf.de
- Leitung: Ralf Stumpf
- Zeiten: Samstag, 27.3.2010 von 12 bis ca. 18 Uhr und Sonntag, 28.3.2010 von 11 bis ca. 17 Uhr
- Kosten: Einzelbuchung 200 Euro (incl. Script, Getränke, Imbiß und MwSt.)
- Bitte beachten Sie auch die allgemeinen Informationen zur Anmeldung!
- Früh buchen lohnt sich: Als Teilnehmer dieses Seminars können Sie an den Themenabenden dieses Monats kostenlos teilnehmen!