| Was Storycode bringt - Die Entdeckung der eigenen Meisterschaft |
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| Geschrieben von: Ralf Stumpf |
| Donnerstag, den 02. Juli 2009 um 18:47 Uhr |
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Die Entdeckung der eigenen Meisterschaft Einer unserer Kunden ist Vertriebsmitarbeiter in einer großen Berliner Firma. Als er auf uns zukam, ging es ihm nicht gut: er war erst seit kurzem bei dieser Firma und alle anderen in seinem Team waren schon deutlich länger dabei als er. Seine Hauptschwierigkeit aber bestand darin, dass er ein fachfremder Quereinsteiger war. Ursprünglich kam er aus einem ganz anderen Bereich. Zu seiner jetzigen Firma kam er, weil er als Kunde von den Produkten wirklich begeistert war. Doch jetzt, in der Position des Verkäufers, fehlte ihm der Schwung, um wirklich loszulegen. Dieser Mann war dann wirklich sehr erstaunt, als er bemerkte, wie sehr sein Leben dem Muster der Heldenreise entsprach. Wir fanden in seiner Biografie das klassische Motiv des Schülers, der keinen Meister findet, weil er allen Meistern überlegen ist. In seinem Fall war das so, dass er aus einer großen Leidenschaft heraus, sich all sein Wissen selbst beigebracht hatte. In seinem Freundeskreis galt er schon lange als Experte, und man vertraute ihm. Auch seine Entscheidung für die Produkte der Firma kam aus ihm selbst, und war nicht von einem Verkäufer beeinflusst. Je länger wir uns über seine Geschichte unterhielten, umso mehr erkannte er seine eigenen, meisterlichen Qualitäten. Seine Geschichte enthielt sogar einen klassischen Tiefpunkt: vor einiger Zeit hatte er einen Freund falsch beraten, was für diesen zu deutlichen Nachteilen führte. Zu dieser falschen Beratung war es gekommen, weil ihm Informationen fehlten, die er als außenstehender Privatmann nicht haben konnte. Nach dieser Erfahrung musste er sich entscheiden, entweder seine Freunde künftig zu Profis zu schicken, oder selbst professionell zu beraten. Er entschied sich für den zweiten Weg, gab seinen alten Beruf auf und begann ein neues (Berufs-)Leben. Nachdem ihm bewusst war, wie groß seine Geschichte eigentlich war, war unser Mann wie verwandelt: zum einen hatte er jetzt eine packende Geschichte, die er seinen Kunden erzählen konnte. Zum anderen sah er jetzt deutlich seinen eigenen Weg der Meisterschaft. Dies gab ihm die Kraft und den Rückhalt, um bei seinen Kunden überzeugend aufzutreten. Inzwischen ist er der zweitbeste Verkäufer der Firma und freut sich jeden Tag darüber, dass er die richtige Entscheidung getroffen hat. Die Arbeit an der Business-Biografie ist überhaupt ein großer Teil unserer Tätigkeit: |