| Was Storycode bringt - Selbstmarketing 1: Die Geburt der Heldin |
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| Geschrieben von: Ralf Stumpf |
| Donnerstag, den 02. Juli 2009 um 18:47 Uhr |
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Selbstmarketing 1: Die Geburt der Heldin Wahre Helden werden von Jungfrauen geboren und bei ihrer Geburt geht im Osten ein Stern auf. Sie kennen solche Geschichten, doch hätten Sie gedacht, daß es Ihre Geschichte ist? Sie können die Muster, an denen wir Helden erkennen, auch auf sich selbst übertragen, wenn Sie verstehen, dass es um die Struktur geht, nicht um das Bild. In einem Selbstmarketing-Seminar haben wir mit einer Frau, die philosophische Beratung anbietet, an ihrer Heldinnenpersönlichkeit gearbeitet. Für die Funktion der Geschichte (den Plot) brauchen Sie vor allem drei Elemente: das Ziel der Heldin, die dagegen stehende Schwierigkeit und die letztendliche Lösung. Um die Persönlichkeit der Heldin zu zeigen, braucht diese eine besondere positive Eigenschaft und einen Makel. Außerdem hat die Heldin eine besondere Geburt, wirkt Wunder in ihrer Kindheit und tritt auf besondere Art und Weise in die Öffentlichkeit. Im Laufe der Vorgeschichte bekommt sie auch häufig einen neuen Namen verliehen. Unsere Heldin reagierte auf diese Liste so, wie fast alle Menschen reagieren. Sie behauptete, nichts davon treffe auf sie zu. – Nach einer knappen Stunde hatten wir dann die folgende spannende Geschichte herausgearbeitet: Das Ziel der Heldin war es und ist es, eine wirkliche Verbindung zur Welt und zum Sein aufzubauen. Das ist es, was sie mit ganzer Kraft will und wovon sie ihr ganzes Leben lang angetrieben wird. (Diesen Antrieb empfinden wir als sehr aktiv und von der Heldin ausgehend, obwohl die Formulierung im deutschen etwas passiv klingt!) Dagegen stehen grundlegende Wertekonflikte in der Persönlichkeit. Die Lösung auf dem Weg der Heldin besteht darin, die Philosophie ganz praktisch für das eigene Leben zu nutzen und zum Beispiel von Sokrates zu lernen. So funktionieren Selbstmarketing-Geschichten: das Produkt, welches Sie vermarkten wollen, sollte auf dem Höhepunkt der Geschichte (in der Transformation, wenn der Held die Schwierigkeit überwindet und das Ziel erreicht) eine wichtige Rolle spielen. Das Ziel und die Schwierigkeit sollten so beschaffen sein, dass Ihre Kunden sich damit identifizieren können. Im Grunde sind Ihr Ziele und Ihre Schwierigkeit auch das Ziel und die Schwierigkeit Ihrer Kunden. Deswegen passt die Transformation (das Produkt!), die Sie durchgemacht haben auch für Ihre Kunden. Sie sind jetzt der erfahrene Mentor und führen Ihre Kunden den gleichen Weg, den Sie selbst schon erfolgreich gegangen sind Die besondere Fähigkeit, die unsere Heldin von Anfang an über die Reihen der Sterblichen erhebt, ist es, Fragen zu stellen. Wenn Sie eine Selbstmarketing-Geschichte aufbauen, dann dürfen Sie auch ruhig ein wenig Humor verwenden. Unsere Kundin kann hier erzählen, dass die Warum-Phase bei ihr nie aufgehört hat. In der Geschichte sollte aber sehr deutlich werden, dass diese Frau eine wirkliche Expertin daran ist, Fragen zu stellen. Sie kennt sich aus mit allen Arten von Fragen und weiß von jeder Frageform, was diese bewirkt und wie man sie einsetzt. Es ist eine Qualität, die sie schon ihr ganzes Leben hat und worin sie täglich besser wird. Es ist die wirklich besondere Qualität der Heldin! Im Selbstmarketing ist das der Identifikationspunkt für die Kunden, wo diese sagen: das möchte ich auch können, so möchte ich auch sein! Die Geburt der Heldin muss nicht mit der physischen Geburt zusammenfallen. In unserem Fall war das so, dass der Vater dieser Frau starb, als sie 10 Jahre alt war. Angesichts seines Todes fragte sie sich: Was ist das Leben? Wie will ich leben? - Diese beiden Fragen haben sie bis heute nicht mehr losgelassen. Das war der Moment, als unsere Kundin als Heldin geboren wurde. Bitte machen Sie sich klar, wie stark und berührend sich diese Geschichte erzählen lässt! Geschichten im Selbstmarketing transportieren eine starke Botschaft, und sie transportieren sie sehr emotional und sehr tief. Neben der besonderen positiven Qualität hat ein Held immer auch einen Makel ... |