| Was Storycode bringt - Was für ein faszinierender Mensch: Ihr Kollege! |
 |
 |
 |
| Geschrieben von: Ralf Stumpf |
| Donnerstag, den 02. Juli 2009 um 18:47 Uhr |
|
Seite 10 von 14
Was für ein faszinierender Mensch: Ihr Kollege! Wir erleben es immer wieder, dass die Modelle die wir in unseren Seminaren vorstellen, die Teilnehmer dazu anregen, über Themen zu reden, über die sie noch nie geredet haben. In einem Business-Seminar in Berlin stellten wir das Modell der logischen Ebenen vor. Auf den höheren logischen Ebenen geht es um Werte, Glaubenssätze, Selbstbild, Zugehörigkeit, Weltbild und Spiritualität. Diese Themen gelten normalerweise nicht als klassische Business-Themen. Aus diesem Grund spricht man auch normalerweise nicht über diese Dinge - außer vielleicht manchmal mit einem guten Freund, den man in der Firma hat. In diesem Seminar in Berlin passierte nun etwas, was erstaunlich oft passiert: als die Begriffe der höheren logischen Ebenen im Raum standen, gab es bei den Teilnehmern eine regelrechte Eruption. Dies waren genau die Themen, über die sie schon sehr sehr lange hätten reden wollen. Bis jetzt hatten sie allerdings weder den Rahmen dafür, noch die Sprache. Unser Seminar, das Modell und die Begriffe aus dem NLP boten genau das. Letztendlich gaben wir das geplante Seminarthema einvernehmlich auf und nahmen uns die Zeit für ein ausführliches Gespräch über die höheren logischen Ebenen. Es ist immer wieder faszinierend zu erleben, welche Tiefe in den Menschen steckt und wie gut es ihnen normalerweise gelingt, diese Tiefe zu verstecken. Die Fragen, die jetzt aufkamen, reichten von Werten und Überzeugungen über das Selbstbild, welches man als Verkäufer hat, bis hin zur Ethik des Produkts und zum Sinn des Verkaufens überhaupt. Der unmittelbare Effekt war, dass die Teilnehmer sich gegenseitig ganz neu kennenlernen konnten und merkten, dass sie mit ihren Themen nicht alleine waren. Der langfristige Effekt war, dass die bis dahin angezogene Handbremse gelöst wurde und die Menschen viel freier waren, ihre Energie auf ihr Ziel zu richten. Unbeantwortete Fragen und unausgesprochene Themen binden erstaunlich viel Energie. Sobald man einen geeigneten Rahmen bietet, um über diese Themen zu reden und die Fragen zu beantworten, kann die Energie anderweitig eingesetzt werden, zum Beispiel für erfolgreichen Verkauf. |