| Storymodelling - Der Lernende wird zum Helden |
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| Geschrieben von: Ralf Stumpf |
| Dienstag, den 27. Oktober 2009 um 10:12 Uhr |
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Wie haben Sie in diesem Fall weitergemacht? MI: Es wurde eine längere Sitzung, während der wir dem Verkäufer geholfen haben, die logische Ebene zu wechseln. Durch die passenden NLP-Techniken hat dieser Mensch wirklich erfahren, was es heißt, sich selbst wahrzunehmen und sich zu zeigen. Es war beeindruckend und spannend wie ein Krimi. Und es war eine echte Transformation des Helden. RS: In dem Seminar saßen 10 Teilnehmer, die das miterlebten und wirklich berührt waren. Alle 10 haben die Geschichte hinterher verbreitet! MI: Das ist die Wirkung von Geschichten. Theoretisch könnte man ja einfach die Strategie der erfolgreichen ins Intranet stellen und da steht dann: Öffnen Sie sich dem Kunden, und zeigen Sie sich so, wie sie sind. Doch das versteht kaum einer und noch weniger können es wirklich umsetzen. Wenn wir das ganze als Geschichte inszenieren, dann ist es die gleiche Botschaft, aber viel wirksamer »formuliert«, nämlich simpel, emotional, konkret und typisch. Über eine so verpackte Botschaft freut sich das Gehirn und schon ist es drin! RS: Außerdem entspricht die Transformation immer einer NLP-Technik, die unterschwellig vermittelt wird, wenn man die Geschichte erzählt oder hört. MI: Geschichten sind simulierte Wirklichkeit. Wenn man eine gute Geschichte hört und innerlich mitgeht, dann hat man es quasi selbst erlebt. |